EXIM MATE: un partner strategico

EXIM MATE affonda le sue radici in un progetto nato nel giugno 2020, originariamente sotto la denominazione di Asian Base. Fin dalla sua nascita, l’azienda si è distinta per una missione chiara: agire come partner strategico per gli importatori del settore automotive. Oltre a fornire consulenza sull’importazione e gestirne i processi, EXIM MATE ha introdotto il concetto fondamentale di servizio di “rottura di stock”. Questo modello permette ai clienti di attingere a una base di magazzino sempre disponibile a marchio interno presso la sede di Torino. In caso di urgenze improvvise, i clienti possono re-inscatolare i prodotti come propri, evitando così i costi proibitivi e i tempi dilatati delle spedizioni aeree d’emergenza.

Nel maggio 2025, l’azienda ha completato la sua trasformazione diventando EXIM MATE Srl, un passaggio avvenuto contestualmente all’acquisizione del brand Riatec. Valerio Cavallo è il Responsabile Commerciale di EXIM MATE: a lui abbiamo chiesto di illustrarci le dinamiche dell’operazione.

“La prematura scomparsa di Tino Paggiaro, fondatore di Riaworld Italia e mentore nel mondo del Led Auto, ha accelerato un processo di unione che era già in atto da mesi. Ci siamo fatti trovare pronti grazie alla passione dei nostri collaboratori e alla solida preparazione tecnica di Giovanni Mittica, il nostro Responsabile R&D e Supporto Tecnico. Giovanni è stato formato direttamente da Tino e prosegue oggi un percorso di formazione continua e costante per mantenere i nostri standard tecnici ai vertici del mercato”.

Infrastruttura logistica e transizione digitale

La solidità di EXIM MATE è testimoniata dal suo asset immobiliare: la sede di Torino sorge su un complesso di proprietà sviluppato su 12.000 metri quadrati, di cui 7.000 coperti. Attualmente, l’azienda occupa un’area operativa di 4.000 metri quadrati, lasciando ampi margini per l’espansione dei futuri volumi di business. Un secondo polo logistico è attivo a Vigonza (PD).

L’efficienza operativa è affidata a un team coeso, costituito da 8 collaboratori specializzati distribuiti tra le due sedi. Questa struttura snella e qualificata permette una gestione diretta e meticolosa di ogni ordine. Sul fronte digitale, EXIM MATE ha investito in un sistema gestionale integrato e in un e-commerce B2B. Questi strumenti velocizzano l’evasione degli ordini e l’invio dei flussi ai fornitori, garantendo una supply chain sempre reattiva.

Un portafoglio brand specializzato

Il modello di business di EXIM MATE si basa su un “contenitore di garanzie” in cui ogni marchio risponde a esigenze tecniche specifiche.

Riatec (Specialist in Lighting & Electronics) offre un catalogo con oltre 2.000 referenze dedicate all’illuminazione per auto, truck e settore agricolo che include lampade LED con brevetti di design depositati, sensori di parcheggio, sistemi per angoli ciechi e lampade professionali da officina.

Imuri (Wiping Systems) è un brand focalizzato interamente sulla visibilità e la tergitura. La gamma comprende spazzole tergicristallo anteriori e posteriori per ogni tipologia di veicolo e bracci spazzolanti specifici.

Felsen (Material Handling) è una divisione dedicata all’attrezzatura logistica, con soluzioni che includono transpallet, muletti e sollevatori professionali.

Private label e partnership strategiche

EXIM MATE è il partner ideale per il lancio di prodotti in private label, grazie all’esperienza maturata nei mercati del Far East. L’azienda gestisce l’intero processo: dall’individuazione delle fabbriche alla garanzia di audit qualitativi preventivi. Questo approccio si applica anche a soluzioni come catene/calze da neve, copri auto e jump starter, offrendo ai clienti la gestione della rottura di stock per garantire continuità di fornitura.

Un solido pilastro è la licenza USAG, tramite la quale EXIM MATE distribuisce prodotti ad alta qualità in modo capillare su tutti i canali. Mentre la gamma di spazzole, calze e inverter è importata secondo rigorosi standard, le batterie auto e i prodotti chimici sono eccellenze di fabbricazione Made in Italy.

Valori e visione aziendale

L’azienda è guidata dalla famiglia Canciello insieme con il Responsabile Commerciale Valerio Cavallo. Dall’inizio del 2025, Andrea Canciello è operativo al 100%, coordinando le attività marketing e operative con una visione proiettata al futuro.

La crescita di EXIM MATE si fonda su principi solidi: l’integrità, garanzia di trasparenza in ogni attività; l’innovazione, che si esprime nella ricerca costante di soluzioni efficienti; la qualità, intesa come eccellenza in tutti i processi, dalla produzione all’assistenza post-vendita; la sostenibilità, orientata alla riduzione dell’impatto ambientale; la riconoscibilità, grazie a un valore tecnico che supera la logica del solo prezzo.

Come sintetizza il CEO di EXIM MATE Michele Canciello: “Scegliere la nostra azienda significa affidarsi a un partner serio, competente e affidabile. Ogni progetto è una sfida che affrontiamo con entusiasmo e passione, costruendo relazioni solide fondate sulla fiducia reciproca e sull’ascolto attivo delle necessità dei nostri clienti”.