Gruppo Mollebalestra: Questione di FEELING

Il Gruppo Mollebalestra di Venaria Reale, Torino, continua il suo percorso di crescita attraverso Partex, azienda protagonista nelle sospensioni, nelle molle ad aria e negli ammortizzatori e lo fa ampliando la propria offerta con fanaleria, specchi, componenti pneumatici e meccanici dell’impianto frenante, raccorderia, compressori, valvole e pastiglie freno. L’operazione nasce dall’incontro tra Felice Dorna, titolare e Amministratore delegato del Gruppo Mollebalestra, figura di industriale visionario, e Paolo Baldini, Business Development, professionista con una lunga esperienza nel settore truck, con il prezioso contributo di Enrico Pollastri, Responsabile Commerciale Partex.

UNA STORIA DI PERSONE E DI COMPETENZE

“Questa è una storia – dice l’imprenditore torinese – dove l’investimento, non è derivato dall’acquisizione di una società, ma dall’incontro di persone e professionalità che hanno compreso come insieme si sarebbero potute sviluppare nuove sinergie al servizio del mercato e di oltre 300 clienti a cui altrimenti sarebbe venuto a mancare un punto di riferimento importante”. L’operazione, quindi, non ha riguardato l’acquisizione di una società da cui provengono Baldini e i suoi colleghi, ma delle sue competenze. “Da parte nostra l’obiettivo era non disperdere un patrimonio di relazioni con i fornitori costruito negli anni e garantire ai clienti che ci avevano dato fiducia, la continuità del servizio, mantenendo gli stessi prodotti e gli stessi interlocutori tecnici – afferma Paolo Baldini, che oggi siede nel board del Gruppo, oltre a seguire l’integrazione aziendale, gli acquisti e lo sviluppo di nuovi prodotti – “così in Partex sono confluiti il nostro know-how, i due colleghi che oggi seguono le vendite come key account, il portafoglio prodotti e il magazzino residuo”. “Il lavoro di integrazione e di preparazione acquisti è iniziato a inizio anno, mentre l’ufficialità alla clientela data al 1° maggio. – prosegue Felice Dorna – In questo primo semestre dell’anno Partex ha già acquistato dai fornitori circa l’80% dei prodotti che in precedenza venivano acquistati in un anno, per potersi presentare al mercato con una disponibilità immediata”.

LE NUOVE FAMIGLIE DI PRODOTTO

L’offerta di Partex, quindi, oggi si è arricchita di: fanaleria, con una gamma che copre tutte le applicazioni per motrici e rimorchi e per facilitare il lavoro dei ricambisti è stato realizzato anche un catalogo cartaceo, ancora molto richiesto dal mercato, organizzato per brand e corredato di fotografie, codice originale, codice Partex e caratteristiche tecniche. Sono disponibili sia ricambi originali sia prodotti alternativi di qualità equivalente all’OE. Mentre, la gamma specchi è organizzata con lo stesso approccio della fanaleria, con copertura completa delle principali applicazioni per il veicolo industriale. Le pastiglie freno sono commercializzate con il marchio proprietario Brex. La linea dei cilindri freno comprende i cilindri per veicoli dotati sia di freni a tamburo sia di freni a disco. Si tratta di prodotti alternativi, non originali, realizzati da un produttore specializzato con cui Baldini collabora da oltre vent’anni e trattandosi di componenti destinati alla sicurezza del veicolo, la scelta del fornitore è stata molto rigorosa e basata su affidabilità e qualità consolidate nel tempo.
Nei Compressori, valvole e raccorderia Partex ha introdotto una gamma proveniente da un importante produttore. Per la raccorderia sono presenti, raccordi ad innesto rapido, componenti di un produttore italiano di cui Partex è distributore esclusivo per l’Italia e raccorderia di primo impianto utilizzata da importanti brand.

LOGISTICA, RIORGANIZZAZIONE INTERNA E DISTRIBUZIONE

L’inserimento di queste nuove famiglie di prodotto ha comportato una profonda riorganizzazione logistica del Polo Logistico Partex di Leinì. “La piattaforma, infatti, è passata da una gestione caratterizzata da pochi fornitori e grandi quantitativi a un modello basato su numerosi fornitori con consegne quotidiane di piccoli lotti. – spiegano Dorna e Baldini – Per questo motivo sono stati installati due magazzini verticali ed è stata inserita una nuova figura dedicata esclusivamente alla gestione delle nuove referenze. L’integrazione ha richiesto anche un importante lavoro di formazione del personale. Anche il back office, abituato a gestire tre grandi famiglie di prodotto, ha dovuto acquisire competenze completamente nuove e la movimentazione e la spedizione sono cambiate: movimentare balestre e molle ad aria richiede procedure completamente diverse rispetto alla gestione di specchi e fanali, prodotti molto più leggeri ed estremamente delicati”. Nonostante il cambiamento, Partex ha mantenuto gli stessi codici articolo già utilizzati dal mercato, facilitando così la transizione per i clienti, favorita anche dal fatto che la precedente azienda e Partex condividevano oltre 80% degli agenti. La rete opera tutta sotto la direzione di commerciale di Enrico Pollastri, e oggi Partex gestisce oltre 7.000 prodotti considerando ammortizzatori, molle ad aria e le nuove famiglie inserite.

LE MOLLE AD ARIA GOODYEAR

Altra importante novità è quella che vede Partex rafforzare anche il settore delle molle ad aria inserendo Michele Bordignon, professionista che ha portato in azienda la distribuzione esclusiva per l’Italia delle molle ad aria Goodyear, marchio assente dal mercato europeo da diversi anni. La nuova offerta sarà presentata nel corso delle principali manifestazioni fieristiche dell’anno, tra cui Automechanika Francoforte ed Ecomondo di Rimini, appuntamenti che accompagneranno il lancio ufficiale della nuova Partex come fornitore con un’offerta molto più ampia rispetto al passato.

[Didascalia foto] Da destra, Alfredo Schiavone, Michele Bordignon, Enrico Pollastri e Matteo Morazzoni

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